営業責任者の採用コストはいくら？外部の伴走支援と比べた費用の目安

営業責任者を1人採用したときの初年度コスト

年収800万円の営業責任者を人材紹介会社経由で採用する場合を試算します（金額はすべて目安・税別）。

このほか、採用活動にかかる社内の時間や、入社後に成果が出るまでの立ち上がり期間も、見えにくいコストとしてかかります。

外部の伴走支援と比べると

年間で比べると、採用は約1,204万円、月30万円の伴走支援は360万円で、差は約840万円です。

採用が向いているケース・外部が向いているケース

採用が向いている

• 売れる型と見る数字が、すでに社内で言葉になっている
• 任せたい役割と権限がはっきりしている
• 長期的に組織の中核を担う人を育てたい

外部の伴走が向いている

• 売れる理由が社長の頭の中にあり、まだ言葉になっていない
• 採用しても立ち上がらない経験がある
• まず3〜6か月で仕組みをつくり、その後に採用したい

採用前に整えておきたいこと

営業責任者の採用がうまくいかない理由の多くは、本人の能力ではなく「任せる中身」が決まっていないことです。採用の前に、理想の顧客像、KPIツリー、商談の進め方、週次で見る数字の4つを言葉にしておくと、入社後の立ち上がりが大きく変わります。外部の伴走支援を、採用の前段階の「仕組みづくり期間」として使う方法もあります。

よくある質問

Q. 営業責任者の採用にはどのくらいの費用がかかりますか？

年収800万円の場合、社会保険料を含めて月約77万円、紹介手数料が約280万円で、初年度は約1,204万円が目安です（試算）。

Q. 外部の伴走支援を使った後に採用することはできますか？

できます。伴走期間中に型と数字の見方を整えておくと、採用した責任者への引き継ぎがスムーズになります。